10 Minuten Präsentation

Was ist überhaupt eine 10 Minuten Präsentation?

Bei BNI ist es üblich das sich jedes Unternehmen, jede Woche in 60 Sekunden präsentieren und vorstellen darf.

Ein Unternehmen hat, in Absprache mit den anderen Unternehmen, jeweils einmalig in der Woche die Möglichkeit sich und sein Gewerk oder Unternehmen in ganzen 10 Minuten den anderen Unternehmen zu präsentieren.

Und das hier waren unsere letzten:

Wie du eine erfolgreiche 10-Minuten-Präsentation bei BNI meisterst

BNI (Business Network International) ist eine der weltweit größten Business-Netzwerkorganisationen, in der Mitglieder durch vertrauensvolle Beziehungen qualifizierte Geschäftsempfehlungen austauschen. Eine 10-Minuten-Präsentation (auch „10er-Präsentation“ genannt) ist eine Schlüsselgelegenheit, um dein Unternehmen zu positionieren, Vertrauen aufzubauen und klare Handlungsaufforderungen zu geben. Hier sind die wichtigsten Schritte für eine effektive Präsentation:

1. Vorbereitung: Klarheit schaffen

  • Ziel definieren: Was soll die Präsentation erreichen? (z. B. Empfehlungen generieren, eine spezifische Zielgruppe ansprechen, ein neues Dienstleistungspaket vorstellen).
  • BNI-Mitglieder verstehen: Die Zuhörer sind Unternehmer:innen, die dir weiterhelfen können, aber dafür brauchen sie konkrete Informationen. Vermeide Fachjargon und konzentriere dich auf „Was, Für Wen, Warum du?“.

2. Struktur der 10-Minuten-Präsentation

Nutze die Zeit effizient mit diesem bewährten Aufbau:

  1. Einleitung (1–2 Minuten)
    • Persönliche Vorstellung: Name, Unternehmen, Berufsrolle.
    • Hook: Einprägsame Story, Statistik oder Frage (z. B. „Wussten Sie, dass 80 % der KMU im letzten Jahr ein Datenschutzproblem hatten?“).
  2. Kernbotschaften (5–6 Minuten)
    • USP (Alleinstellungsmerkmal): Was macht dich einzigartig?
    • Zielgruppe: Wer ist dein idealer Kunde? Sei spezifisch (z. B. „Ich helfe Steuerberatern, ihre Compliance-Kosten um 30 % zu senken“).
    • Erfolgsbeispiele: Kurze Fallstudien oder Testimonials.
    • Klare Anfrage: Welche Art von Empfehlungen brauchst du? (z. B. „Ich suche Unternehmer, die ihre IT-Sicherheit modernisieren möchten“).
  3. Abschluss (2–3 Minuten)
    • Call-to-Action: Wie können dir die Mitglieder helfen? (z. B. direkte Kontakte, Social-Media-Teilung, Einführungen).
    • Verteilmaterial: Kurze Handouts oder digitale Links für weitere Infos.

3. Visuelle Unterstützung

  • Folien: Maximal 5–7 Slides mit prägnanten Stichpunkten, Bildern oder Diagrammen.
  • Prop(s): Zeige ein Produkt, ein Buch oder ein Tool, das deine Arbeit symbolisiert (z. B. ein Sicherheitsschloss für IT-Dienstleister).
  • Interaktion: Stelle eine kurze Frage oder lasse die Gruppe raten (z. B. „Wer von Ihnen kennt jemanden, der letztes Jahr einen Datenverlust hatte?“).

4. Tipps für maximale Wirkung

  • Üben, üben, üben: Halte die Zeit ein (10 Minuten sind schnell vorbei!).
  • Emotionen einbauen: Menschen merken sich Geschichten, nicht Fakten.
  • BNI-Sprache nutzen: Betone, wie wichtig Empfehlungen und Vertrauen für dich sind.
  • Follow-up: Plane nach der Präsentation kurze 1:1-Gespräche mit interessierten Mitgliedern.

5. Typische Fehler vermeiden

  • Zu viel Information: Bleibe fokussiert – weniger ist mehr.
  • Verkaufsgespräch: BNI lebt von Beziehungen, nicht von Hard Selling.
  • Unklare Anfrage: Je konkreter deine Bitte, desto einfacher können dir Mitglieder helfen.

Eine gute BNI-Präsentation ist kein Monolog, sondern ein Dialog-Starter. Je klarer du dein Angebot und deine Wünsche kommunizierst, desto eher wirst du Empfehlungen erhalten. Denke immer daran: BNI-Mitglieder möchten dir helfen – gib ihnen die Werkzeuge dafür!